Le référencement local pour booster visibilité et chiffre d'affaires
Tu te demandes ce qu’est le SEO local et à quoi ça va bien pouvoir te servir dans ta stratégie marketing ? Est-ce que tu en as vraiment besoin, et comment la mettre en place pour booster ta visibilité et tes ventes ? Ça tombe bien, je t’explique tout dans ce guide complet sur le référencement local. Let’s go pour le décryptage d’une des méthodes d’attraction les plus puissantes du web !
Qu’est-ce que le SEO local ?
Le SEO local, aussi appelé référencement local, est une stratégie et un ensemble de bonnes pratiques visant à augmenter la portée locale de ton entreprise sur le web. Dans l’idée, dis-toi que Google part du principe que certaines des recherches effectuées demandent forcément une réponse de proximité.
En pratique, si un.e internaute tape une requête sur le web, le moteur de recherches va privilégier les réponses locales en tenant compte de sa position au moment de la recherche. Et bien sûr, du voisinage immédiat de l’entreprise qui répond à ta recherche.
Il existe deux cas de figure. Le premier, c’est lorsque ta localisation est clairement indiquée dans ta requête. Si tu tapes « Fleuriste Paris 11e », alors tu peux voir que Google te donne des résultats précis, concentrés dans le 11e arrondissement.
Le deuxième, c’est quand tu ne renseignes pas de positionnement spécifique. Ici, j’ai cherché « Fleuriste » sans même ajouter « Paris » et les résultats ont pointé directement vers des fleuristes de la capitale, proches de mon adresse IP.
À noter :
La géolocalisation fonctionne aussi bien sur mobile que sur ordinateur. Si tu veux en savoir plus, c’est par ici 😉. |
Pourquoi utiliser le référencement local dans ta stratégie ?
En 2020 déjà, 46 % des recherches Google étaient destinées à trouver une entreprise locale*. En 2023, 72 % des internautes qui effectuent une recherche locale sont susceptibles de se rendre dans un magasin, si celui-ci se trouve à moins de 5 km**.
Si tu tiens :
- Un commerce de quartier (boulangerie, salle de sport, fleuriste, esthéticienne, etc.) ;
- Une entreprise indépendante ou artisanale ;
- Une industrie (TPE, PME, etc.) ;
- Un cabinet (médical, avocats, notaires, consulting, bien-être, etc.) ;
alors tu as tout intérêt à implanter au plus vite une stratégie de SEO locale au sein de ta communication d’entreprise. Cela te permettra en effet de toucher un marché de prospects et de clients proches de chez toi et de les attirer directement sur ton lieu d’accueil.
Magique tu penses ✨ ? Presque. Parce qu’à défaut de formules magiques, il faut quand même adopter quelques bonnes pratiques pour que ça marche et te démarquer de tes concurrent.e.s.
Soigner ton SEO local pour attirer plus de clients : bonnes pratiques
1 : Crée ou optimise ta fiche Google Profil Business
Créer et renseigner sa fiche d’établissement Google (anciennement Google My Business), c’est la première brique d’une stratégie de référencement local efficace !
Cet outil gratuit et destiné à tous les professionnels offre la possibilité de gérer la façon dont une entreprise apparaît sur Google et sur Maps.
Si tu n’as pas encore ta fiche Google Profil Business, tu peux très facilement y remédier en suivant les étapes décrites dans ce support Google ! Si elle est déjà créée, alors tu dois t’assurer qu’elle est optimisée de façon à t’apporter un max de trafic qualifié (aka, de visiteurs vraiment intéressés 😊).
Pour cela, il te faut :
- renseigner le nom de ton entreprise de façon claire et précise.
Ne fais pas de bourrage de mots-clés au risque d’être pénalisé.e par notre ami Google qui n’aime pas qu’on en fasse trop 🤭. - Poster une photo sympa de toi et/ou de tes locaux ;
- Mettre l’adresse du siège de ton entreprise et ton numéro de téléphone ;
- Le lien de ton site web si tu en as un ;
- Indiquer tes horaires d’ouverture ;
- La description de ton entreprise et/ou de tes services ;
- Demander à tes client.e.s des avis !
2 : Demande des avis en ligne
Les avis, aujourd’hui, c’est le nerf de la guerre ! Surtout quand on sait que « 88 % des internautes font autant confiance aux avis sur internet qu’aux recommandations de leur entourage** ». Peu importe ton business, je t’encourage vivement à demander des avis à tes clients, car c’est un vrai boosteur d’autorité pour ton site. Mais aussi, de crédibilité aux yeux des internautes qui ne te connaissent pas encore. Si tu es en contact mail avec eux, tu peux même leur mâcher le travail en leur envoyant directement le lien vers l’avis, ça marche bien 😉. Il est également important que tu répondes aux avis, qu’ils soient positifs ou négatifs.
3 : Soigne les mots-clés de ton site web
Si tu as un site web, je t’invite à travailler son SEO, notamment via les mots-clés et la géolocalisation. Là non plus, pas d’excès, évite de placer le nom de ta ville tous les 200 mots. Par contre, tu peux renseigner l’adresse de ton entreprise aux endroits pertinents de ton site web :
- dans le footeur (le pied de page) ;
- sur ta page de contact.
4 : Inscris-toi sur des annuaires locaux
T’inscrire sur des annuaires locaux peut être un excellent moyen d’augmenter la visibilité de ton entreprise sur le web et d’attirer plus de clients. Certains annuaires sont gratuits, mais il s’avère que la plupart sont payants. Toutefois, cette stratégie est à considérer en fonction de tes moyens et de la nature de ton entreprise. Il existe de nombreux annuaires, à commencer par les Pages jaunes. Mais le Web regorge aussi de tas d’annuaires locaux spécialisés sur des thématiques ciblées.
Un exemple : la photographie de mariage.
Mon conseil :
Bloque une journée ou une demi-journée pour faire ça, et partage la même présentation et les mêmes photos sur chacun des sites. D’une part, ça t’évitera de tout réécrire à chaque fois, et d’une autre, la célèbre « Rule of 7″ du marketing, indique qu’il faut répéter un message 7 fois pour que celui-ci soit compris. Si des clients potentiels se baladent sur plusieurs plateformes, ils retiendront plus facilement un profil qu’ils ont vu plusieurs fois, plutôt que des messages et des photos différentes. |
5 : Cherche des backlinks
Les backlinks, aussi appelés « liens entrants », ce sont des liens pointant vers ton site web issus de sites locaux (ou pas) complémentaires à ta thématique. L’idéal est qu’ils possèdent un trafic équivalent ou supérieur au tien.
Exemple : pour un site qui vend des produits pour bébé, il pourra chercher à obtenir un backlink de la part d’un site donnant des conseils sur la parentalité.
SEO local : ce qu’il faut retenir
En conclusion, le référencement local est un outil puissant pour augmenter la visibilité de ton entreprise et attirer le chaland à ta porte 😁. En utilisant les bonnes pratiques évoquées dans cet article telles que :
- la création d’une fiche Google Profil Business optimisée ;
- la demande d’avis en ligne ;
- l’optimisation des mots-clés sur ton site web ;
- l’inscription sur des annuaires locaux ;
- la recherche de backlinks ;
tu peux mettre en place une stratégie de SEO local efficace.